Warum große Ketten Ihre Praxis für Physiotherapie kaufen wollen

Du wirst sie wahrscheinlich auch bekommen. Diese Telefonanrufe, diese E-Mails. „Wir würden uns freuen, mit Ihnen über die Zukunft Ihrer Praxis zu sprechen.“ Große Ketten und Investmentfonds kommen zunehmend zu Praxisinhabern.

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Im Jahr 2024 gehörten Investmentgesellschaften zu 46% aller Akquisitionen im Gesundheitssektor tätig. Obwohl das knapp ein paar Jahre her ist, ist es immer noch fast die Hälfte. Die Mundpflege steht im Vordergrund, aber auch in der Physiotherapie und anderen paramedizinischen Bereichen ist dieselbe Entwicklung zu beobachten.

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Was bedeutet das für Sie als Praxisinhaber?

Die Konsolidierungswelle: Warum jeder kaufen will

Der Grund ist einfach: Skaleneffekte. Größere Ketten können Dinge tun, die Sie als einzelner Arzt nicht tun können.

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Sie verhandeln mit Versicherern aus einer viel stärkeren Position. Anstatt einer Praxis mit 500 Patienten sprechen sie im Namen von zwanzig Praxen mit 10.000 Patienten.

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Darüber hinaus teilen sie sich ihr Backoffice. Personalwesen, Finanzverwaltung, Marketing, Einkauf: Alle Kosten, die Sie derzeit alleine tragen, verteilen sich auf mehrere Standorte. Beratungsunternehmen JBR Dies ist einer der Hauptgründe, warum Private Equity im Gesundheitssektor so aktiv ist.

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Und seien wir ehrlich: Für viele Praktiker klingt das auch attraktiv. Verbringen Sie weniger Zeit mit der Verwaltung und konzentrieren Sie sich endlich auf das, was Sie gut können.

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Was macht deine Praxis interessant?

Nicht jede Praxis ist gleich attraktiv. Es gibt ein paar Dinge, die sie sich wirklich ansehen.

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• Ihr Cashflow ist König. Ein stabiler, vorhersehbarer Umsatz mit gesunden Gewinnmargen. Wenn Ihre Praxis strukturell rentabel ist und nicht zu sehr von einer großen Krankenkasse oder von Ihnen als Person abhängig ist, dann wird es interessant.
• Der Standort spielt eine große Rolle. Eine Praxis in einer wachsenden Region, leicht zugänglich und idealerweise in einem Gesundheitszentrum mit anderen Disziplinen. Sie denken nicht nur darüber nach, was Sie jetzt tun, sondern auch darüber, was sie morgen damit machen können.
• Ihre Mitarbeiter machen den Unterschied. Haben Sie ein Team, das nach einer Übernahme gut läuft und bleibt? Dann bist du viel mehr wert. Praktiken, die ausschließlich vom Eigentümer übernommen werden, sind weniger attraktiv.
• Das Wachstumspotenzial ist Gold wert. Kannst du expandieren? Gibt es Platz, um mehr Therapeuten einzustellen? Käufer zahlen gerne für zukünftige Musik, solange sie sehen können, wie der Song klingt.

Was ist deine körperliche Praxis eigentlich wert?

Im Gesundheitswesen werden üblicherweise EBITDA-Multiplikatoren verwendet. Das EBITDA steht für Ihren Gewinn vor Zinsen, Steuern und Abschreibungen, also für Ihr Betriebsergebnis. Sie multiplizieren diesen Gewinn mit einem Faktor (dem Vielfachen). Es liegt normalerweise im Gesundheitssektor. zwischen 5 und 7,5.

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Angenommen, Ihre Praxis erwirtschaftet 100.000€ EBITDA pro Jahr. Bei einem Vielfachen von 6 kommen Sie am Ende bei 600.000€. Aber dieses Vielfache von 6 wurde nicht aus der Hand gegeben. Es hängt davon ab, wie attraktiv Ihre Praxis ist.

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Größere Praxen erhalten oft höhere Vielfache. Stabile Verträge, ein gut funktionierendes Team und Wachstumspotenzial treiben das Vielfache ebenfalls in die Höhe. Bei kleineren Praxen oder Praxen, die stark vom Eigentümer abhängig sind, werden Vielfache von 4 oder 5 angezeigt.

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Wertschätzung ist ein Ausgangspunkt. Der endgültige Preis hängt von den Verhandlungen, den Marktbedingungen und davon ab, wie sehr der Käufer Ihre Praxis wünscht.

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Verkaufen oder nicht: Vor- und Nachteile

Die Vorteile des Verkaufs liegen auf der Hand. Sie erhalten eine große Geldsumme. Kein Stress mehr um Personal, Verwaltung und Krankenkassen. Und oft können Sie als Therapeut weiterarbeiten, ohne die Last eines Unternehmers tragen zu müssen. Konzentrieren Sie sich schließlich wieder auf die Behandlung.

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Aber es gibt auch Haken.. Du verlierst deine Autonomie. Über Ihnen befindet sich eine Managementebene, die unterschiedliche Prioritäten haben kann. Diese persönliche Beziehung zu Ihren Patienten, diese einzigartige Atmosphäre, die Sie geschaffen haben: Das kann sich ändern.

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Und dann ist da noch die finanzielle Seite. Viele Angebote werden nicht in voller Höhe in bar bezahlt. Ein Teil davon liegt oft in einem Earn-Out: Sie erhalten nur Geld, wenn die Praxis in den kommenden Jahren bestimmte Ergebnisse erzielt. Das bedeutet, dass Sie trotzdem involviert bleiben und darauf angewiesen sind, wie der neue Besitzer das macht.

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Es hat auch Vorteile, unabhängig zu bleiben. Sie entscheiden, wie Ihre Praxis aussieht. Du wählst dein eigenes Team, deine eigene Arbeitsweise. Aber Sie haben all die Kopfschmerzen und Verantwortlichkeiten.

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Verhandlung: Worauf sollten Sie achten?

Wenn Sie sich für einen Verkauf entscheiden, beachten Sie diese drei Dinge:

1. Earn-Outs sind oft eine Belastungsgrenze. Der Käufer verknüpft einen Teil der Zahlung mit zukünftigen Ergebnissen. Möglicherweise müssen Sie jahrelang weiterarbeiten, aber Sie haben nicht mehr die Kontrolle. Stellen Sie sicher, dass die Bedingungen glasklar sind und Sie kontrollieren können, worauf es ankommt.
2. Wettbewerbsverbote sind Standard. Beachten Sie jedoch, wie umfassend diese Klausel ist. Dürfen Sie überhaupt nicht mehr im Gesundheitswesen arbeiten? Oder einfach nicht innerhalb von 10 Kilometern? Und für wie lange?
3. Ihre Mitarbeiter stehen im Mittelpunkt. Was passiert mit deinem Team? Bleiben sie angestellt? Unter welchen Bedingungen? Stellen Sie sicher, dass diesbezüglich klare Vereinbarungen getroffen werden.

Es gibt auch Alternativen

Der Verkauf an eine große Kette ist nicht die einzige Option:

• Arbeiten Sie mit anderen Praxen zusammen kann Ihnen viele Skalenvorteile bieten, ohne Ihre Unabhängigkeit aufzugeben. Denken Sie an einen gemeinsamen Einkauf, ein gemeinsames Backoffice oder Verhandlungen mit Versicherern. Sie bleiben der Eigentümer, aber Sie profitieren von den Vorteilen eines größeren Ganzen.
• Verkauf an Ihr eigenes Team ist auch eine Option. Wenn Sie gute Leute haben, die das übernehmen wollen, können Sie die Praxis intern übertragen. Oft steuerlich attraktiv und Sie wissen, dass Ihr Unternehmen in guten Händen ist.
• Geteilte Dienste ist auch möglich. Stellen Sie sich einen gemeinsamen Praxisleiter vor, der für mehrere Praxen arbeitet oder teure Geräte gemeinsam nutzt. Sie bleiben völlig unabhängig, teilen sich aber die Kosten.

Sie haben die Wahl

Verkaufen heißt nicht aufgeben. Es kann klug sein. Aber es ist auch nicht der einzige Weg.

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Nehmen Sie sich Zeit, um diese Entscheidung zu treffen. Lass dich nicht verfolgen. Sprechen Sie mit anderen Praktizierenden, die diesen Schritt getan haben. Lassen Sie sich von Menschen beraten, die sich mit Bewertung und Verhandlungen auskennen. Und vor allem: wissen Sie, was Sie wollen.

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Was ist, wenn Sie Ihre Praxis verkauft haben und plötzlich die Freiheit haben, etwas anderes zu tun? Dann gibt es mehr Möglichkeiten als Sie denken. Einige Therapeuten entscheiden sich zum Beispiel dafür, im Ausland zu arbeiten in der Schweiz, wo Sie mit einem niederländischen Diplom arbeiten können und wo die Arbeitsbedingungen viel attraktiver sind. Gönnen Sie sich einfach etwas, ohne sich die Sorgen eines Praxisinhabers machen zu müssen.

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Übrigens, bei Abflug Wir arbeiten mit einem spezialisierten Partner zusammen, der Praktikern bei solchen Prozessen helfen kann. Wir werden Ihnen bald mehr darüber erzählen, aber wenn Sie bereits interessiert sind, senden Sie uns bitte eine E-Mail eine E-Mail oder nehmen Sie Kontakt auf. Wir denken gerne mit Ihnen mit.

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